摘要：房產(chǎn)中介怎么做？房產(chǎn)中介怎么找客戶？相信現(xiàn)在的人很多都在迷茫到底應(yīng)不應(yīng)該做房產(chǎn)中介，因?yàn)榛蚨嗷蛏購(gòu)膫?cè)面了解到房產(chǎn)中介是一個(gè)不是很光鮮的職業(yè)。但我要告訴你房產(chǎn)中介是可以讓你成長(zhǎng)的一個(gè)職業(yè)，一份可以讓你快速擁有財(cái)富的職業(yè)，一份能體現(xiàn)你人生價(jià)值的一份職業(yè)。下面就為大家介紹房產(chǎn)中介的相關(guān)知識(shí)。房產(chǎn)中介怎么做
1、做好心理準(zhǔn)備很重要
當(dāng)你要決定要做中介的時(shí)候，你就要做好心理準(zhǔn)備了，因?yàn)槟忝鎸?duì)的是困惑、壓力甚至謾罵。
2、如何面對(duì)呢？
1）困惑如何解決：新進(jìn)入中介行業(yè)沒頭緒很正常，你的經(jīng)理會(huì)告訴你該做什么，那你就做吧，不要覺得無聊，這是你認(rèn)知這個(gè)行業(yè)的先決條件
2）壓力：壓力來自于你的口袋總是干癟，看著別大把拿錢你會(huì)覺得很不平衡吧，不用急把這當(dāng)成你的動(dòng)力，你的未來也是如此的
3）謾罵：所有做中介的人都會(huì)遇到的情況。用我的經(jīng)驗(yàn)來說，當(dāng)你過100個(gè)電話后你應(yīng)該知道接下來那個(gè)電話是該打的，哪個(gè)是不該打的。
3、學(xué)的聰明點(diǎn)
做中介需要有一顆聰明的頭腦，這里的聰明不是說的耍小聰明，玩心計(jì)。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠(chéng)實(shí)的心。你的聰明要體現(xiàn)在對(duì)客戶的關(guān)懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細(xì)節(jié)上。
尤其是大客戶，更是需要你的細(xì)致。他可以容忍你的小缺點(diǎn)，因?yàn)樗麄兊乃刭|(zhì)很高，所以你要做的全、細(xì)、誠(chéng)才能取得你的客戶的信任
4、如何做到全、細(xì)、誠(chéng)：
細(xì)：把你能想到的方面都想到，想不到就問你的經(jīng)理
全：準(zhǔn)備的一定要充分，能準(zhǔn)備的全準(zhǔn)備上
誠(chéng)：不要試圖去欺騙你的客戶，善意的謊言是可以的。客戶都不傻都有自己的判斷能力，一個(gè)用心去做事的人是客戶選擇你的基礎(chǔ)。
5、怎么留住客戶
是的，很多人發(fā)現(xiàn)自己做的很好了，還是沒法留著客戶是什么原因？
首先，客戶不可能只找你一個(gè)人，所以在茫茫人海中找到你是緣分，如何把握呢？
其次，你真的是沒有合適客戶房源信息，這只能是看您的團(tuán)隊(duì)力量了，所以如果你成交了不要小氣分成給你的團(tuán)隊(duì)，沒有他們你什么都沒有
最后，當(dāng)然也有很多客戶本身就是“刁民”，你要是有能周旋的能力就盡力周旋，要是發(fā)覺你根本架不住你的客戶，那你選擇你有把握的客戶吧
6、你的經(jīng)驗(yàn)不足怎么辦？
中介行業(yè)的好處是時(shí)刻能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，有問題找經(jīng)理，相信他能幫助你解決你困惑的問題。
多多跟你的前輩學(xué)習(xí)一下，多聽、多看、多帶看、多接觸客戶
7、跟客戶保持良好溝通，關(guān)愛式服務(wù)：
1）熟知每一個(gè)客戶的需求，當(dāng)有房源出來后第一時(shí)間介紹給他，掌握先機(jī)
2）不要吝嗇的你的話費(fèi)，經(jīng)常給客戶打電話問問了解情況，讓客戶想買房子的一刻就能想到你
3）知道客戶的更多的聯(lián)系方式，以便于更快更及時(shí)的傳送消息
4）每一個(gè)客戶都是你的上帝，好好服務(wù)不用我說吧
5)當(dāng)然你可以跟你的客戶成為朋友，回頭客、朋友介紹的客戶都是很重要的
6)關(guān)心你的客戶
7)不要擔(dān)心失去一個(gè)客戶，總有一些客戶很刁鉆，那你就放棄他吧
8、舉個(gè)小例子結(jié)束這次經(jīng)驗(yàn)分享：
你的客戶A要買房需要80萬的房子，3-5樓的，指定某小區(qū)。
你需要做的是：
1）價(jià)格找80-150之間的房子，能買的起80萬的房子人手里的資金應(yīng)該有30-40萬之間甚至可以更多，所以不要局限80萬，有好的房子會(huì)考慮的。
2）樓層2-6樓是可以選擇的，好的房子客戶是會(huì)考慮的。
3）指定某小區(qū)的人是看中小區(qū)的品質(zhì)或者有親人在這里，那你可以找相同品質(zhì)的小區(qū)進(jìn)行對(duì)比，好的房子客戶是不會(huì)拒絕的
4）當(dāng)讓你會(huì)遇到固執(zhí)的人，那你就時(shí)常保持聯(lián)系吧，有合適的就推薦
你應(yīng)該做到：
1）熟知每一套房子的情況，這是你的專業(yè)
2）帶看的房子必須是有差異性的，對(duì)比性很大
3）帶看最好是由遠(yuǎn)及近，有次到好，
4）帶看路線你要想好，不要以為每個(gè)客戶都有耐心，尤其是夏天
5）帶看3套你認(rèn)為不錯(cuò)的房子，多了也會(huì)分心
6）小心有人跟蹤你哦，呵呵，把客戶送上車再回去吧，體現(xiàn)你的關(guān)心也防賊
你必須要知道的：
1）客戶有購(gòu)買意向帶回公司，在你的能力不夠時(shí)提前聯(lián)系你的經(jīng)理來處理
2）不得已的情況讓你的經(jīng)理來房子里直接談或者你的同事
3）最后就是你直接來談，就要體現(xiàn)出你的知識(shí)學(xué)的怎么樣了。

做房產(chǎn)中介怎么找客戶
1、門店駐守，中介門店里留兩個(gè)人值班，就是為了坐等客戶上門，有的客戶會(huì)主動(dòng)上門來找房子。有客戶上門，就要熱情相迎。
2、派單，派單也稱為掃樓，掃樓是獲取客戶資源的重要途徑，不過于不是門店精耕商圈范圍內(nèi)的小區(qū)，經(jīng)紀(jì)人出入小區(qū)多少需要進(jìn)行一番斗智斗勇，這也能夠體現(xiàn)出房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的應(yīng)變能力。
3、傳統(tǒng)媒體廣告，在報(bào)紙上登刊一些房源信息，可以吸引一些客戶。不過報(bào)紙這種方式也分城市，成本較高，效果也不太明顯。
4、轉(zhuǎn)介紹客戶，這個(gè)一般是針對(duì)從業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，自身積累了一些老客戶，對(duì)已經(jīng)成交的或以前未成交的客戶進(jìn)行時(shí)常性的回訪，說不準(zhǔn)會(huì)有意想不到的收獲呢。老客戶會(huì)為你介紹他的朋友、同事過來。甚至有的經(jīng)紀(jì)人什么都不用做，一個(gè)月還能固定拿到兩個(gè)轉(zhuǎn)介紹成交的客戶。
5、社區(qū)駐守，在人流量大的路口、大型商場(chǎng)門口、小區(qū)門口派發(fā)廣告，或者在剛開盤的售樓處駐守，這里會(huì)有大量的購(gòu)房者，這也是客源聚集地。
6、打電話，作為銷售人員，打電話也是必備技能，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天平均要打上一二百個(gè)電話。打電話也有技巧性的去推薦房源，不過這需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，方能看到效果的。
7、公司的租賃合同，可以打中介公司租賃合同里的租客電話，詢問一下租客的情況，比如租客是否需要換房，或者是否需要買房。這樣在回訪客戶的同事，也能挖掘出有租房或者買房需求的客戶。
做房產(chǎn)中介的注意事項(xiàng)
1、每天安排一小時(shí)
銷售，就像任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，銷售的時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不會(huì)有為合適的時(shí)候。
2、盡可能多地打電話
在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場(chǎng)。如此一來，在電話中與之交流的，就會(huì)是市場(chǎng)中有可能成為你客戶的人。如果你僅給有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了有可能大量購(gòu)買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客戶，盡可能多打電話。由于每一個(gè)電話都是高質(zhì)量的，多打總比少打好。
3、電話要簡(jiǎn)短
打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價(jià)還價(jià)。通話時(shí)間持續(xù)大約3分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，你的房源，大概了解一下對(duì)方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談，重要的別忘了約定與對(duì)方見面。

**房地產(chǎn)**不是中介。房地產(chǎn)通常是指?jìng)€(gè)人或組織在國(guó)家相關(guān)法律規(guī)定內(nèi)，通過土地的購(gòu)買、出售、租賃、抵押或其他方式獲得土地使用權(quán)的一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。而中介是指為買賣雙方提供交易機(jī)會(huì)并從中賺取傭金的機(jī)構(gòu)或個(gè)人。因此，房地產(chǎn)和中介是兩個(gè)不同的概念。

摘要：中介服務(wù)機(jī)構(gòu)包括什么？中介服務(wù)機(jī)構(gòu)是指是指依法設(shè)立的，介于政府和市場(chǎng)主體之間、市場(chǎng)主體和市場(chǎng)主體之間，通過為各類市場(chǎng)主體從事協(xié)調(diào)、評(píng)價(jià)、評(píng)估、檢驗(yàn)、仲裁等活動(dòng)，收取費(fèi)用并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任的機(jī)構(gòu)或組織。中介機(jī)構(gòu)依法通過專業(yè)知識(shí)和技術(shù)服務(wù)，向委托人提供公證性、代理性、信息技術(shù)服務(wù)性等中介服務(wù)。那么房地產(chǎn)中介服務(wù)包括哪些內(nèi)容？下面是中介服務(wù)介紹，一起來了解一下吧。中介服務(wù)機(jī)構(gòu)包括什么
（一）公證性中介機(jī)構(gòu)具體指提供土地、房產(chǎn)、物品、無形資產(chǎn)等價(jià)格評(píng)估和企業(yè)資信評(píng)估服務(wù)，以及提供仲裁、檢驗(yàn)、鑒定、認(rèn)證、公證服務(wù)等機(jī)構(gòu)。
（二）代理性中介機(jī)構(gòu)具體指提供律師、會(huì)計(jì)、收養(yǎng)服務(wù)，以及提供專利、商標(biāo)、企業(yè)注冊(cè)、稅務(wù)、報(bào)關(guān)、簽證代理服務(wù)等機(jī)構(gòu)；
（三）信息技術(shù)服務(wù)性中介機(jī)構(gòu)具體指提供咨詢、招標(biāo)、拍賣、職業(yè)介紹、婚姻介紹、廣告設(shè)計(jì)服務(wù)等機(jī)構(gòu)。
要強(qiáng)化外部公司治理機(jī)制的有效性，就必須減少委托人和代理人之間的信息不對(duì)稱、提高上市公司透明度。投資者通過上市公司披露的財(cái)務(wù)報(bào)告和其他信息，了解上市公司財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和管理層的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，以此作出投資決策。而以管理層為主導(dǎo)編制的財(cái)務(wù)報(bào)告要取得公眾的信任,就必須接受各類中介機(jī)構(gòu),如會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)以及投資銀行等的審核,并出具鑒證意見。
因此各類中介機(jī)構(gòu)、尤其是對(duì)上市公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息進(jìn)行獨(dú)立審計(jì)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所以及在上市公司新股發(fā)行中承擔(dān)主承銷責(zé)任的投資銀行,能否充分履行誠(chéng)信義務(wù),保證財(cái)務(wù)信息的真實(shí)可靠,對(duì)提高上市公司治理水平具有積極意義。
房地產(chǎn)中介服務(wù)包括哪些內(nèi)容
1、行情調(diào)查
收集、調(diào)查、征詢買賣價(jià)格的行情;房屋戶型比較;買賣雙方的心理價(jià)格比較;有關(guān)政策變動(dòng)的影響;進(jìn)行各種形式的信息發(fā)布活動(dòng)等。
2、使用狀況調(diào)查
收集、調(diào)查、征詢房屋座落的環(huán)境、使用年限、是否隱瞞缺陷;房屋內(nèi)的頂、墻、地、門、窗及設(shè)備等是否需要檢測(cè)或修復(fù);設(shè)備轉(zhuǎn)讓價(jià)格及有關(guān)費(fèi)用是否結(jié)清;向物業(yè)管理單位查詢有無租賃、違章搭建、相鄰關(guān)系侵權(quán)，以及維修基金的繳納和使用情況等。
3、權(quán)籍調(diào)查
向房地產(chǎn)交易調(diào)查、征詢所交易房屋權(quán)利的來源、現(xiàn)狀、有無抵押、有無權(quán)利限制等，做好書面記錄;調(diào)查、征詢涉及權(quán)利人的處分要求和條件;核實(shí)處分資格、權(quán)利人和相關(guān)人的身份及權(quán)利等。
4、確定成交意向
中介公司有義務(wù)陪同雙方當(dāng)事人實(shí)地踏勘房屋、設(shè)備、環(huán)境;約定洽談時(shí)間、確定買賣雙方的成交意向;出示和認(rèn)定權(quán)籍資料、確定當(dāng)事人身份;選擇合同文本，進(jìn)行簽約指導(dǎo)、見證;如實(shí)告知成交雙方買賣合同的約定條款和注意事項(xiàng)、履行方式、支付房款的方式等。
5、辦理產(chǎn)權(quán)過戶
雙方當(dāng)事人過戶手續(xù)資料收集、報(bào)告、確認(rèn)、確權(quán)時(shí)間約定，代收代付應(yīng)由客戶支付的稅、費(fèi)，完成交易過戶、戶口遷移、房屋入住手續(xù)。
中介服務(wù)體系的主要特點(diǎn)
1、獨(dú)立性。
中介服務(wù)提供的主體是獨(dú)立的外部機(jī)構(gòu)，包括盈利組織和非盈利組織。這些中介機(jī)構(gòu)收取服務(wù)費(fèi)用并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，其本身也是獨(dú)立的市場(chǎng)主體。政府提供管理、服務(wù)一般不納入中介服務(wù)范疇。
2、服務(wù)性。
中介服務(wù)提供的內(nèi)容是各類不同服務(wù)。中介服務(wù)業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)。
3、專業(yè)化。
中介服務(wù)的核心增值部分是其專業(yè)化。中介服務(wù)業(yè)是社會(huì)分工細(xì)化、發(fā)展的產(chǎn)物，一般是通過企業(yè)、政府等市場(chǎng)主體將部分專業(yè)職能外部化而產(chǎn)生、發(fā)展的。
4、多元化。
中介服務(wù)體系一般具有服務(wù)領(lǐng)域、服務(wù)層次、服務(wù)活動(dòng)內(nèi)容多元化的特點(diǎn)，通過眾多的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)形成整體的服務(wù)功能。